Перед масштабной рекламой и разработкой продукта стоит проверить: люди уже спрашивают ваше решение в чатах или вы придумали спрос сами.

Опросы друзей и «мне кажется» — слабая база. Живые запросы в группах — сильный сигнал: формулировки боли, частота, бюджет.

Поиск Telegram, рекомендации коллег, каталоги каналов, конкуренты. 10–15 групп с активностью хотя бы несколько сообщений в день.

Читайте или мониторьте через LeadPost без активных касаний. Записывайте: сколько запросов по теме, как формулируют, есть ли срочность.

Составьте список «ищу / нужен / посоветуйте» + ваша тема. Лид-радар покажет количество срабатываний за неделю.

100 шумных сообщений «посоветуйте телефон» — не ваш B2B SaaS. 5 запросов «интеграция CRM с 1С» — золото для интегратора.

Не продавайте продукт — предложите мини-консультацию или чек-лист. 10–20 ответов на релевантные запросы покажут, резонирует ли оффер.

50 человек из чата, одно сообщение с ценностью. Отклик >5% — сигнал продолжать; <1% — пересмотреть оффер или ICP.

Аудитория не в Telegram — другой канал. Есть обсуждения, но нет запросов на покупку — нужен контент и прогрев, не hard sell.

≥5 релевантных запросов в неделю в 5+ группах — можно строить лидогенерацию. Меньше — расширяйте источники или пересмотрите нишу.